寻找利基市场 福建泉州工程机械打造竞争优势

　　工程机械行业经过2008年至2011年上半年的“野蛮生长”，从2011年下半年起，开始面临需求疲软、产能过剩、库存积压等困境。在素有“工程机械底盘件生产基地”之称的泉州，不论零部件抑或是整机销售，也都遭遇了一段“寒冬期”。

　　据悉，泉州机械装备行业（含汽配）规模以上的企业已超过600家，到十二五末，机械装备行业将成为泉州又一个产值超过千亿元的产业集群。泉州工程机械行业是泉州机械制造装备行业加快速度进行发展的产业之一，涌现出一批如南方路机、晋工、铁拓等实力丰沛雄厚、美誉度高的整机厂，更有一大批闻名行业与国家级企业厦工、柳工、龙工、临工等多家有突出贡献的公司配套的配件生产和经销商，年产值占泉州机械制造装备行业的1∕3强。

　　从整体上看，泉州机械装备产业形成了“毛坯铸锻零部件生产整机装配产业服务”较为完整的产业链。为进一步了解泉州工程机械行业2013年以来的发展状况，日前，笔者探访泉州工程机械行业协会，并采访了秘书长林炳洲。

　　林炳洲表示，2013年3月份以来，泉州工程机械行业较去年有所复苏，但迹象不是很明显。特别是泉州地区的配件企业比较多，不少企业之前只为大企业做配套加工，不走市场，因此经验情况更加惨淡。

　　在这种背景下，泉州不少企业已经意识到转变发展方式与经济转型的重要性和迫切性，并通过种种努力告别价格战，实现去库存，深入挖掘成长性较好的细分板块，寻找利基市场，打造自身的优势。

　　所谓的利基市场，英文是Nichemarket,Niche为壁龛，意为嵌入、缝隙，喻适当的地位，指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。

　　晋江安海联诚机械是汽配企业转型的一个代表。作为临工、沃尔沃、龙工、柳工、晋工等各种装载机配套产品的生产企业，2012年公司生产总值从2千多万上升到6千多万，2013年又翻了一倍，达到1.2亿元。林炳洲分析，联诚机械之所以能在行业下行的情况下实现逆势增长，是因公司在紧靠临工这些大公司之余，还不断自主研发配套产品，并销售给配套公司。

　　“在叉装车研发、生产上，泉州走在全国的前列。”林炳洲如是说，以威盛机械公司为例，该公司捕捉到石材矿山装卸机潜在的市场需求，2009年开始带领团队自主研发专门用于矿山开采的叉装车，2012年实现全面铺开生产，2013年成为叉装车有突出贡献的公司参与叉装车国家行业标准的制定，奠定了泉州叉装车在全国的地位。目前，威盛研发的另一款新品正在上报审批中，不久后也将会惊艳亮相。保持敏锐的嗅觉，走在市场的前沿，成了威盛机械近年来加快速度进行发展的制胜法宝。

　　南安是全国着名的砖机生产基地，聚集着一批国内砖机有突出贡献的公司，联达市政机械算不上其中的有突出贡献的公司，却因其多年来专注异形砖机产品的开发生产闯出了另一片天。日前，走访联达时，笔者又听到了一个振奋人心的消息：福建省首台钢筋垫块油压生产机诞生在联达的厂房里。

　　联达董事长吴添明表示，钢筋保护层垫块是在砖混结构里，放在钢筋梁下，用以扩大承压面积，是解决局部承压时常用的办法。钢筋的混凝土保护层厚度关系到结构的承载力、耐久性、防火等性能。联达研发的钢筋垫块不同于以往的产品，是由特殊模具加工而成，非常小巧，中间还有一个细孔，用于捆绑固定钢筋，可防止露筋。这些小垫块是由联达自己研发的油压机及其它特殊工艺生产而成，材料防震强度远大于普通产品，一次性可生产90个钢筋垫块。

　　吴添明表示，目前这类产品在国内外工程建设中都非常紧缺，他的首台机械已经被预订了。这块市场虽然很小众，但是能做得好的企业非常少，因此联达的竞争优势非常大，在产品实现规模生产后，还将出口到世界各地。

　　另一家同样有超前转型意识的企业群峰机械，实现了从砖机制造商到环保设备专业提供商的转型。5年前，在砖机行业市场行情一片大好之时，群峰董事长徐金山意识到仅靠砖机，很难实现企业的可持续发展，因此开始投入资金，研究路面垃圾清扫车等环保设备，并获得成功。

　　福建省委书记尤权曾坐上群峰研发的电瓶清扫车做相关操作演示，并点评：简单易操作，效果很好。据悉，群峰机械300亩的新厂区原本要雇8个人打扫，现在只要一辆清扫车就能搞定。

　　在小型挖掘机领域，近几年来生产与销售一路向好。泉州新源工程机械、劲力工程机械等企业所生产的小型挖掘机，需求量稳定并呈现上升的趋势，成为行业里的“隐形冠军”。“小型工程机械由于环境适应性广、价格相对便宜，受到了客户的喜爱。”林炳洲表示，这得益于城镇化建设加速，农田水利、道路建设及小城镇住房建设等对小型工程机械的需求量持续不断的增加。加之，中央财政对农村公路建设、农田水利投入和对农机购置补贴的持续加大，也为小型工程机械逆势而上拓宽了空间。

　　在沥青再生专业领域，福建铁拓机械是目前国内该行业的领先者。该公司研发的TS3020沥青厂拌热再生成套设备，首次实现了国内RAP热再生技术理念在工厂化工艺管理中的应用。铁拓经过近十年的发展，自主研发实力逐步增强，其专业化、精品化的品牌形象在国内外备受肯定。小领域，大市场，铁拓正逐步成为行业“小巨人”。

　　南方路机作为路面机械的有突出贡献的公司代表，近年来在原有的基础上也不停地改进革新，其干式制砂设备南方路机V7-100在推出市场后大受好评。通过这套制砂设备制出来的砂子，无论是在粒度上，还是在粒形上都可以与天然砂相媲美，而且使以往难以生产的0.15~0.6mm范围内的粒度得到大幅度增产，并可以以低成本将碎石过程中所产生的剩余碎石转变成优质的机制砂。这一技术能够说是革命性的创新，也为南方路机打造了独有的竞争优势。

　　近年来，随着国内节能减排的深入推进，“绿色制造”概念逐渐融入装备制造业的生产的全部过程，节能减耗、环保利废成为众多企业产品研发的方向。而隐藏在这些技术背后的，则是节能环保市场巨大的利润空间。

　　福建省卓越鸿昌建材装备股份有限公司也早就嗅到了这一市场的商机，经过多年研究，该公司推出的U系列砌块全自动成型机，不仅实现了砖机行业革命性的创新，也创造了巨大的社会效益和经济效益。

　　卓越鸿昌董事长傅志昌表示，在制砖生产线上，摆放成型砖的托板是最主要的耗材。“一条制砖生产线万元的成本就没了。而我们这条线不仅克服了这样的一个问题，产能还是之前的2.5倍。”此外，该生产线只需要三五个人就可以操作，实际做到节能减耗。目前，该生产线已获得了几十项国家技术专利和发明实用新型专利。此前更被中国工业论坛组委会等单位评为中国首台套称号。